4 и 5 сентября в рамках специализированной выставки «ЭКСПОДРЕВ» (3–6 сентября, г. Красноярск) пройдёт мощное обучение продажам в мебельной сфере. Известный тренер Сергей Александров проведёт семинар «Управление продажами розничной мебельной компании и компаний, делающих мебель на заказ с учетом современных трендов».

Основное внимание будет уделено практическим проверенным подходам, какие изменения в соответствии с новой моделью потребления покупателя мебели нужно провести в 2020 году и как их лучше проводить. Будут приведены кейсы в сегментах «эконом», «средний», «средний плюс» на примере продаж корпусной мебели, кухонь, мягкой мебели.

Программа семинара:

БЛОК № 1. Маркетинг для мебельной компании. Востребованные форматы и ниши продаж.

• Способы продвижения розничной мебельной компании.
• Способы продвижения мебельной компании, делающей мебель на заказ.
• Способы продвижения оптовой мебельной компании.

БЛОК № 2. Разбор каналов привлечения клиентов: что сейчас работает, а что нет.

• Как организовать работу и обеспечить дополнительный поток клиентов.
• Работающие каналы привлечения клиентов в сегменте «средний», «средний плюс» (наружка, соцсети, интернет, инстаграмм, флаерсы, событийный маркетинг, ТВ, радио, промоутеры, недвижимость, дизайнеры, альтернативные каналы продаж).

БЛОК № 3. Управление продажами под современные требования рынка: от стратегического до оперативного.

Формирование оргструктуры:

• розничной мебельной компании;
• мебельной компании, делающей мебель на заказ;
• оптовой мебельной компании.

Рациональное распределение работ по критериям: функциональность, управляемость, надежность, контролируемость, динамичность. Планы и точки контроля продаж, мотивация персонала: нематериальная и материальная. Формулы расчета системы оплаты труда.

БЛОК № 4. Организация обучения от стажеров до звезд продаж.

• Современная система управления и обучения в мебельной рознице.
• Как внедрять изменения, несмотря на боязнь «тронуть» персонал.
• Что такое Стажировка 2.0, Обучение 2.0, и как учесть особенности современного поколения при наборе на работу.
• Новые подходы: современные платформы создания баз знаний компаний, обучения, стажировки, контроля.
• Учебный центр как функция в противовес традиционным подходам к их построению.

По вопросам участия в семинаре можно обращаться по e-mail: el@krasfair.ru, 911@krasfair.ru, 922@krasfair.ru. Тел.: +7 (391) 200-44-26.

Справка

Сергей Александров — автор и ведущий семинара:

• ведущий эксперт по увеличению продаж мебели;
• основатель Клуба Знаний Мебельного Бизнеса;
• генеральный директор Международного Мебельного Консалтингового Центра;
• автор пяти книг-бестселлеров для мебельщиков;
• под его руководством были разработаны «Методика работе с клиентом для увеличения продаж мебели» и «Стандарты продаж для всех групп мебели»;
• опыт продаж — 24 года, в мебельной сфере — 16 лет.

Более 50-ти человек посетили производство Компании «ФЕЛИКС» в Кожухово. Сразу четыре экскурсии были организованы в рамках общегородского проекта «Открой#Моспром». «Организатор проекта ─ Департамент инвестиционной и промышленной политики города Москвы. «ФЕЛИКС» ─ в числе передовых предприятий на карте промышленной Москвы.

На экскурсии гостям рассказали об истории создания компании. Каждый участник узнал о тонкостях современного процесса производства офисной мебели и мебели для дома, посетив автоматизированное производство. Гостям рассказали, как делали мебель для чемпионата мира по футболу 2018. Чем отличается технология производства стола от шкафа. Какие технологии используются при производстве мебели из ДСП. Как «шьют рубашку» из натурального шпона. В заключении участникам экскурсии представили различные коллекции мебели в выставочном зале при производстве.

Среди тех, кто заказывал и заказывает мебель у «ФЕЛИКСА» — Роснефть, «Почта России», Правительство Москвы, Московский метрополитен, стадион «Лужники», гостиничный комплекс «Славянка», Сбербанк, Высшая школа экономики и другие учреждения.

Справка о компании «ФЕЛИКС»:

Компания «ФЕЛИКС» — крупнейший производитель и поставщик офисной мебели в России. Компания «ФЕЛИКС» имеет собственную франчайзинговую сеть, которая по мнению авторитетного журнала «Forbes» занимает I место в России.

В составе холдинга:

• 3 фабрики по выпуску офисной и гостиничной мебели.
• Деревообрабатывающий комбинат «Жарковский».
• Современный складской комплекс общей площадью более 30 000 кв. м.
• 5 фирменных салонов по продаже офисной мебели в Москве, 1 салон в Санкт-Петербурге, более 50 — в регионах России, 4 — в Казахстане.
• Общая площадь фирменных салонов составляет более 32 000 кв.м.